Wann buchen Gäste eine Ferienunterkunft in Belgien?

Wie weit im Voraus ein Gast bucht

Die Hälfte unserer Anfragen trifft mehr als achtzig Tage vor der Anreise ein. Der Durchschnitt liegt höher, bei siebenundneunzig Tagen, und dieser Abstand sagt etwas aus: Eine Handvoll Gäste schaut sehr weit voraus und zieht den Durchschnitt nach oben. Die späteste Anfrage kam zwei Tage vor der Anreise, die weiteste dreihundertfünfundfünfzig Tage vorher.

Aufgeschlüsselt wird es brauchbarer. Vier von vierundsechzig Anfragen trafen in der Woche vor der Anreise ein, neunzehn innerhalb eines Monats und fünfunddreißig innerhalb eines Quartals. Zwölf Gäste schauten über ein halbes Jahr hinaus. Last Minute ist bei uns also eine kleine Minderheit und kein Kanal, auf dem man eine Strategie aufbaut.

Das hat Folgen für Ihren Kalender. Steht er nur sechs Monate offen, verpassen Sie die weiteste Gruppe, ohne es zu bemerken, denn ein Gast, der keine Daten sieht, stellt auch keine Frage. Für eine Anfrage, die nie gestellt wurde, kommt keine Benachrichtigung, und genau das macht diesen Verlust unsichtbar.

Eine ehrliche Anmerkung zu all diesen Zahlen: Es sind vierundsechzig Anfragen. Das reicht für einen Median und ist zu wenig, um einen Monat mit einem anderen zu vergleichen. Ein einziges stark gefragtes Haus kann das Bild verschieben, und deshalb stehen hier Medianwerte und keine Prozentzahlen mit zwei Nachkommastellen.

Drei Nächte, und eine größere Gruppe als gedacht

Der typische Aufenthalt dauert drei Nächte. Der Durchschnitt liegt bei 3,8 Nächten, auch hier angehoben durch einige lange Aufenthalte: Zwei davon umfassten neunzehn und einundzwanzig Nächte. Die am häufigsten gefragte Dauer sind zwei Nächte, das sind fünfundzwanzig der vierundsechzig Anfragen.

Eine volle Woche wurde sieben Mal angefragt, ungefähr eine von neun. Wer einen Mindestaufenthalt von sieben Nächten einstellt, schließt damit fast die gesamte Nachfrage aus, die wir sehen. Als Saisonregel für Juli und August kann das eine bewusste Entscheidung sein; als feste Regel für das ganze Jahr ist es keine.

Unsere Vermieter sind darauf weitgehend gut eingestellt. Hundertachtunddreißig der zweihundertzweiundzwanzig Häuser online verlangen zwei Nächte als Minimum, sechsundsechzig akzeptieren eine einzige Nacht und fünfzehn verlangen drei. Nur drei Häuser verlangen mehr als drei Nächte, und drei Nächte ist genau der Median der Anfragen.

Die Gruppengröße überrascht dagegen. Die mittlere Anfrage gilt zehn Personen und die größte dreiundvierzig. Gleichzeitig waren achtzehn der vierundsechzig Anfragen für zwei Personen, es ist also keine fließende Linie, sondern zwei Gruppen: Paare für ein Wochenende und große Gesellschaften. Dreiundachtzig unserer Häuser nehmen zehn Gäste oder mehr auf.

Freitag ist der Anreisetag

Dreiunddreißig der vierundsechzig Anfragen beginnen an einem Freitag, also mehr als die Hälfte. Der Montag folgt mit zehn und der Donnerstag mit neun. Der Samstag, der in der Vermietung oft als selbstverständlich gilt, kommt auf fünf. In einem Land, in dem die Leute drei Nächte bleiben, ist das schlüssiger, als es auf den ersten Blick aussieht.

Die Kalenderverbindungen sagen dasselbe, und sie zählen belegte Nächte und keine Buchungen, denn eine Verbindung sperrt auch das, was ein Vermieter selbst schließt. Über die kommenden zwölf Monate machen Freitag und Samstag zusammen 38,2 Prozent dieser belegten Nächte aus, während eine gleichmäßige Verteilung über die Woche bei 28,6 Prozent läge. Das Wochenende ist also nicht nur der Zeitpunkt der Anreise, es ist auch der Schwerpunkt des Aufenthalts selbst.

Was unsere Vermieter zulassen, passt gut dazu. Hundertvierzehn der zweihundertzweiundzwanzig Häuser lassen die Anreise an jedem Tag zu. Hundertacht beschränken sie auf eine feste Auswahl an Tagen, und hundertfünf davon haben den Freitag in dieser Auswahl stehen. Drei Häuser lassen den Freitag nicht zu.

Zwölf Häuser lassen genau einen Anreisetag zu: elfmal den Freitag und einmal den Samstag. Das ist bei einem Haus, das wochenweise vermietet wird, eine vertretbare Entscheidung, und sie kostet Nachfrage. Steht der Freitag nicht auf Ihrer Liste, lohnt es sich, das einmal bewusst nachzusehen, statt es einfach so stehen zu lassen.

Was das für Ihren Kalender und Ihre Preise bedeutet

Über die Kalenderverbindungen sehen wir elftausenddreihundertachtundsechzig belegte Nächte in den kommenden zwölf Monaten, verteilt auf hundertachtzehn Häuser. Achten Sie darauf, was diese Zahl ist und was nicht: Eine Verbindung sperrt auch Nächte, die ein Vermieter selbst schließt, es handelt sich also um belegte Nächte und nicht um Buchungen.

Die Verteilung über die Monate liest man mit derselben Vorsicht. Der Oktober steht bei zweiundfünfzig Prozent belegter Tage und der September des nächsten Jahres bei sechzehn, aber das ist vor allem Abstand und keine Saison: Ein Kalender füllt sich, je näher das Datum rückt. Was obendrauf kommt, sieht man trotzdem: Der Mai sticht gegenüber April und Juni hervor, und Juli und August liegen beide deutlich über Juni und über September.

Für Ihre Preise zählt der Horizont. Hunderteinundzwanzig unserer Häuser online haben keine Saisonzeiten hinterlegt und arbeiten mit einem festen Preis, was einwandfrei funktioniert. Von den hunderteins Häusern, die welche haben, reicht das mittlere bis vierhunderteinundsechzig Tage voraus, aber zweiunddreißig enden innerhalb eines halben Jahres und zehn sind bereits vollständig abgelaufen.

Was dann passiert, ist die unangenehmste Art von Fehler, weil sie unsichtbar bleibt. Ihr Eintrag verschwindet nicht, er fällt auf Ihren Grundpreis zurück. Ein Gast, der sich im März eine Weihnachtswoche ansieht, bekommt dann Ihren Nebensaisonpreis zu sehen und fragt ihn genau so an. Hinterlegen Sie Ihre Saisonzeiten deshalb mindestens ein Jahr im Voraus.

Häufige Fragen

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