Was kostet es, Ihre Ferienunterkunft über eine Plattform zu vermieten?

Die zwei Modelle, und worin sie sich unterscheiden

Eine Provisionsplattform verdient an Ihren Buchungen. Der Start kostet nichts, und das ist der große Vorteil: Sie zahlen erst, wenn etwas passiert. Der Nachteil zeigt sich später, denn die Rechnung wächst mit Ihrem Erfolg. Wer gut läuft, zahlt am meisten.

Ein Abonnement funktioniert umgekehrt. Sie zahlen im Voraus einen festen Betrag, unabhängig davon, ob Buchungen kommen. Das Risiko liegt also bei Ihnen und nicht bei der Plattform, und das ist ein echter Unterschied, den man ehrlich benennen sollte. Läuft Ihre Unterkunft nicht, haben Sie für nichts gezahlt.

Bei uns beträgt dieser Betrag 49 Euro im Jahr je Unterkunft, ohne Provision auf Buchungen. Der Gast bucht direkt bei Ihnen, zahlt an Sie, und wir sind nicht dazwischen. Was Sie verlangen, bekommen Sie auch.

Die beiden Modelle unterscheiden sich außerdem darin, wem der Gast gehört. Auf einer Provisionsplattform bleibt der Gast Kunde jener Plattform, mit deren Bedingungen und deren Kontakt. Bei Direktvermietung haben Sie seine Daten selbst, und das zählt beim nächsten Mal.

Was eine Provision bei einer echten Buchung kostet

Prozentsätze bleiben abstrakt, bis man sie auf eine echte Buchung legt. Bei uns stehen dreizehn angenommene Buchungen mit einem eingetragenen Betrag. Zusammen ergeben sie 15.685 Euro, also im Schnitt 1.207 Euro je Buchung und einen Median von 740 Euro.

Legen Sie darauf eine Provision von 15 Prozent, und die durchschnittliche Buchung kostet 181 Euro. Auf dem Median sind das 111 Euro. Das gilt je Buchung: zwei Wochen in der Hochsaison kosten Sie also doppelt so viel wie eine Woche.

Die Prozentsätze unterscheiden sich stark je Plattform und sie ändern sich. Wir nennen hier bewusst keinen Wettbewerber mit einer Zahl, denn eine solche Zahl ist in einem Jahr veraltet und dann stünde hier ein Fehler. Prüfen Sie es auf der Seite der Plattform selbst, in ihren Bedingungen und nicht in ihrer Werbung.

Achten Sie bei dieser Prüfung darauf, worauf die Provision erhoben wird. Manche Plattformen berechnen einen Prozentsatz auf die Miete, andere auch auf die Endreinigung, die Kaution oder die Kurtaxe. Letzteres kann Dutzende Euro je Buchung ausmachen, ohne dass der Prozentsatz anders aussieht. Eine Kaution ist zudem Geld, das Sie dem Gast zurückgeben; darauf Provision zu zahlen bedeutet, für einen Betrag zu zahlen, den Sie nie behalten.

Wann ein Abonnement günstiger ist

Die Rechnung ist einfach. Unser Abonnement kostet 49 Euro im Jahr. Bei einer durchschnittlichen Buchung von 1.207 Euro und einer Provision von 15 Prozent ist es zurückverdient, sobald Sie über uns 0,3 Buchungen im Jahr erreichen. Anders gesagt: eine Buchung in drei Jahren.

Auf dem Median von 740 Euro liegt diese Schwelle bei 0,44 Buchungen im Jahr, also etwa eine Buchung in zwei Jahren. Das ist eine niedrige Schwelle, und genau deshalb kann das Modell für regelmäßige Vermieter funktionieren.

Das Umgekehrte gilt ebenso, und das gehört dazu. Erhalten Sie über uns keine Buchung, haben Sie 49 Euro für Sichtbarkeit gezahlt und für sonst nichts. Auf einer Provisionsplattform hätten Sie in dem Fall nichts gezahlt. Das ist die eigentliche Wahl hinter den zwei Modellen.

Was den Vergleich verzerren kann: Sie müssen sich gar nicht entscheiden. Die meisten Vermieter bei uns stehen auch anderswo, und dann lautet die Frage nicht, welches Modell gewinnt, sondern ob die zusätzliche Sichtbarkeit die 49 Euro wert ist. Eine Kalenderverbindung hält die Verfügbarkeit dann gleich.

Vermieten Sie mehr als zehn Unterkünfte, sinkt der Betrag je Unterkunft. Ab elf Unterkünften sind es 45 Euro, ab einunddreißig 39 Euro und ab hunderteins 35 Euro. Dieser Tarif richtet sich an Ferienparks, Glamping und Campingplätze mit eigenen Unterkünften, wo die Sichtbarkeit je Einheit weniger bringt, je mehr gleichartige Einheiten nebeneinander stehen.

Was Sie bei uns dafür bekommen, ohne Schönfärberei

Eine Plattform, die Ihnen sagt, was sie kostet, sollte auch sagen, was sie bringt. Die meisten tun das nicht, und wir finden, Sie sollten es vor dem Bezahlen wissen statt danach.

Gemessen über alle online stehenden Unterkünfte und ihre gesamte Standzeit: eine Unterkunft bei uns erhält im Schnitt 1,19 Buchungsanfragen im Jahr, von denen 0,26 angenommen werden. Das ist wenig, und wir schreiben es hier hin, weil es stimmt.

Diese Zahlen sind ein Durchschnitt über eine junge Plattform, und sie sind ungleich verteilt: die zehn Prozent meistbesuchten Unterkünfte erhalten gut ein Drittel aller Besuche. Eine Unterkunft mit guten Fotos, einem eingetragenen Preis und einem laufenden Kalender schneidet besser ab als der Durchschnitt, ein halb ausgefülltes Profil schlechter.

Was noch hinzukommt und in diesen Zahlen nicht steckt, sind Besucher, die direkt auf Ihre eigene Website klicken. Wir sehen sie gehen, aber nicht ankommen, also wissen wir nicht, was daraus wird. Es ist ehrlicher, das zu sagen, als es mitzuzählen.

Häufige Fragen